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【人物·专访】“创客导师、战略商业模式咨询专家”蒋昌明: 如何靶中创业“命门”?

发布日期:2017年12月01日

导读:


“创业并不是什么好玩的事儿,创业的核心是创造,而创造无疑是一件需要高度亲密的事。无论面对人还是物,实现了高质量的链接,才能产出高效的合作,或优秀的技术。一个选择项目但却不了解项目的创业者,其实是一个无法和项目亲密融合的人”。

 

回头看,2014年伊始时,中国迎来了一股创业潮,关于融资、投资、创业的讯息铺天盖地。这是特属于互联网时代的幻觉:每个人好像离成功仅仅一步之遥。移动互联时代涌动的蓝海机遇,让人觉得哪里都是风口,年轻人争先恐后,生怕错过最后的班车。

 

“创业作为一个话题,它的边际效应似乎下降得非常快,几乎接近零点。数年嘈杂的时光磨砺,已足够让我们吼出心声——我没心情继续和你聊伪创业的废话,我所看好的创业项目至少得具有可被反复推敲的技术源点”。

 

诚然,创业的过程中,问题永远无穷尽,比起解决问题,更困难的是分辨真问题和虚幻问题。对此,商会元编辑部与“金牌创业导师”、西南财大、四川大学、香港公开大学MBA客座教授蒋昌明作了一次深入对话,以帮助创业者了解自身状态,以述清“为什么自己一定要做这件事”以及“这件事该如何做”等问题。

 

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以下为编辑部与蒋昌明老师的对话Q&A:

 

1、作为“创客导师”,您认为“导师”最重要的职责是什么?

 

作为导师,第一要义是懂得企业运营、清楚商业逻辑。什么是生意、什么是商业区别很大的,企业从产业、到资产、到资本的发展逻辑,等等,例如:“资本与产业关系,哪些行业可接受纯资本介入,哪些行业最好寻求来自产业的资本,金融资本等的介入,这都是有规矩可讲的,且在企业初创期、成长期、成熟期寻求资本的方式有所不同。”

 

第二,创业导师一定要“换位”,站在创业者的角度上看。在“保护”的同时,要给予“警醒”,摆数据讲实例。

 

第三,深谙企业管理之道。例如团队合作执行力及运营成本控制等方面,这决定了内部体系架构、管理层决策,也由此牵制着企业的长久性。

 

2、在初创企业中,有哪些共性问题呢?

 

对于共性问题,我选三点解析。

 

首先,大多数初创企业陷入“重模式,轻产品”的泥潭中,走捷径使得“模式”与“产品”本末倒置,中国创业者做的最多的事便是“复制”,而不是“创新”,并非要全盘否定“复制”,而是“复制”也得看如何因地制宜的巧取。

 

其次,创业者往往在联结资源时,过多依赖他人,而忽视自有资源。其实在初阶段,根据自身资源去嫁接、衍生,才更易找准与“项目”匹配度高的资源。

 

最后,对资本的“臆想”,让众多创业者少了脚踏实地那股子劲儿,再加之“从众”的通病,当看到别人获得资本时,便开始盲目地臆想“自我获得”,却没看准对方之所以能获得资本的“燃点”,在这般恶性循环中挣扎的创业者不在少数。

 

3、“企业”或“项目”该如何吸引资本青睐?

 

“拉到投资就是好事”,我认为此观念存在偏差。中小企业拉投资是一种必然规律,但资本的属性是需要研判的,初期阶段所介入的投资最好是懂项目的投资,如此投资人才能看见产品的前景及亮点,从而在一定程度上保持资本的稳定性。相对地,低效投入是由于对产品认可度不高,存在跟风入局的危险,因而尽可能避免低效投入也是对项目资源的保护。

 

4、在获得资本入局后,不少初创企业可能会陷入盲目扩张中,您认为如何合理分配资本?

 

投资人往往比创业者更为理性,投资是建立在对回报率的测算之上,对于资本的分配,负责任的投资人在投入之前,就应当清楚了解所投企业的整体结构,并建议对资本流向进行严格监管,投资人既对自己的投入负责,也该对创业者负责,同时起到指导资金布局的作用。

 

5、如果清楚判断企业发展所处阶段?

 

创业者对于企业发展阶段判断不清属普遍现象,也正因如此,创业者才需要“导师”,从长远来看,“导师”与“投资人”同样重要,且要相对固定,才能更准确把握企业发展的全生命周期。

 

6、您认为如何提高创业的可执行性?

 

通常要注重企业价值,营收,客户量。避免过多的“讲情怀”,因为“干货”更重要。情怀是建立在价值源点基础之上,当项目真正具有核心竞争优势,具有硬价值,再讲情怀,那是加分项。但一上来就讲情怀,却忽略项目自身价值的做法不可取。投资人与市场都在变化,且变得越来越聪明,他们的着眼点一定在于“硬价值”而非“虚情怀”。

 

7、您在辅导“创客”或“企业”时有行业或类别偏好吗?会进行项目甄选吗?

 

我会更偏向于技术型项目。我对创业者问得最多的话便是“凭什么你能进行资源整合,你的产品凭什么吸引大众”,此问题必须搞清楚,才可能把握住项目的去途。具有“硬科技”的项目,退一步讲,即使在运营过程中出现不可逆的问题,产品本身的价值也是不会贬值的,由此可见其重要性。

 

8、您有着超过10年的企业咨询服务经验,您主要提供战略咨询,那么“战略”具体指的是哪些方面?

 

我所认为的战略基点在于:找对象、摆姿势、资源聚焦、高效执行这四点。

 

找对象,就是找准战略方向,简而言之就是产品定位问题;摆姿势,企业的商业模式,划分好企业发展的各阶段重点;资源聚焦,就是找准模式,剖析透彻,将模式拆分成可执行的步骤。与此同时,紧盯外界变化,并不断调整内部以适应变化。

 

9、“战略”还讲究“实战性”,实战等同于落地,如何将战略落地?

 

“一粒种子从外面打破是粉末,从里面打破就是生命。”敢于打破,敢于不断调整战略,随时保持动态,在这整个“打破”的过程中,不断调整的“战略”即是试对,也是试错。你要清楚试错成本,敢于“试错”,战略才不会沦为纸上谈兵。

 

10、在为企业规划“战略”之前,首先要对企业进行准确评估,其包括哪些方面?

 

关于企业评估,除了常规的宏观及微观评测以外,重点还在于你对当前行业现状、资源及未来成果转化的评估,评估不要受企业表象所惑,最终是要深入内里一探究竟,如此才可拟定恰切的“战略”以释放企业潜在价值。

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